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家電維修市場更要防止李鬼泛濫小鬼坑騙

發表時間:2019-12-30 08:03:40  來源:得意搜家電維修網  瀏覽:次   【】【】【
家電維修市場更要防止李鬼泛濫小鬼坑騙
家電維修市場更要防止李鬼泛濫小鬼坑騙
歲末年初的家電維修市場,遭遇市場下跌與消費疲軟,向來都是投機攪局者渾水摸魚的時刻。家電維修經銷商們一定要擦亮眼睛,防止坑蒙拐騙。
家電維修市場下跌產生的一系列連鎖反應,正在行業中一步步釋放出來。除了當前已經引發全行業警惕的低價格戰,今年以來一線市場上各種損招、陰招,甚至“李鬼冒充李逵”、“坑蒙拐騙商家和消費者”等鬼招伎倆,也在頻頻出現。
這并非壞事。家電維修圈認為,這種亂象集中性出來并非偶然,而且會在2020年上半年形成一股新高潮,意味著整個家電維修真的已經走到了一輪大洗牌、大清場的倒計時。所有行業進入門檻的推高,必然是以淘汰一大批假冒偽劣產品,以及投機拐騙工廠為代價換來的。
在這一過程中,家電維修渠道商,特別是鄉鎮市場上的經銷商們,更應該擦亮眼睛,避免中招掉進圈套之中。
亂象一:廠家直接割商家的韭菜
“現在市場上的很多三四線家電維修企業,產品線沒有、品牌和渠道資源都沒有,說實話就是頻頻通過在一線市場上開會、招商、圈錢。根本不考慮市場營銷落地,以及商家客戶的死活,一輪一輪割代理商韭菜”。多位家電維修業內人士告訴家電維修圈,就在很多家電維修頭部企業在一線市場上尋找用戶“割同行的韭菜”時,一些三四線家電維修企業卻在一線市場上尋找客戶“割代理商的韭菜”。
隨著市場競爭白熱化,大量中小微家電維修工廠走到垂死掙扎的懸崖邊上,總想著可以再混下去。但是,出路不是面向用戶想辦法,而是面向營銷人員和商家“全員洗腦、喊口號、招大商,騙代理商,壓貨”,動不動就搞一個全國商家大會、全球客商大會,制定豐厚的政策回報:打款送海外旅游名額、提貨政策直接獎勵等等。一旦完成吸款、壓貨之后,就根本不再關心代理商和零售商的活路。
這兩年來,不少中小家電維修工廠,特別是廚電、小家電維修領域的工廠,通過所謂的“豐厚政策”、“口頭承諾”、“廣闊前景”、“黃金商機”等手段,吸引代理商打款、提貨。最后,卻是通過這種方式,一輪輪忽悠和套牢代理商。
亂象二:李鬼公開搶李逵的生意
大量租賃品牌,甚至雜牌和小牌,還有少數假冒品牌,最近幾年在一線市場上直接采取“一步到位”的低價格,借助拼多多、淘寶等第三方電商平臺,搶奪品牌企業的訂單。更讓人不解的是,一些假冒品牌竟然賣出比正品還要多的銷量,比如假冒松下空調等。
同樣這幾年間,一些家電維修“僵尸品牌”早就退出市場競爭多年,隨著電商平臺的興起,又通過“品牌授權”、“品牌租賃”等方式,在一線市場上悄然復蘇,搶訂單,套路仍然是“低價”。還有大量二線家電維修品牌,在彩電、空調、冰洗、廚電、小家電維修等領域擁有一定的知名度,就開始將品牌在其它品類的使用權對外租賃收費,因為品控不嚴而給品牌主品類帶來傷害。
這些小品牌,甚至假冒品牌,以及租賃品牌的低價產品背后,并不是基于技術創新和成本調整的降價,而是通過“偷工減料”、“以次充好”手段實現的。也就是說,賣這么便宜的價格,那些企業還能有錢賺。最終卻是“低價低質”的產品坑害了消費者,更透支的是中國家電維修產業好不容易建立起來的品質、信譽和口碑。
這樣的中小工廠,雖然一時獲得了不錯的銷量,換來了活下去的空間,但注定就是“曇花一現”。將自己往絕路上逼,而不是主動轉型尋找新出路。
亂象三:概念包裝取代真抓實干
都說“船小好掉頭”?,F實情況卻是,在這2年的家電維修市場上,很多中小家電維修企業一遇到市場寒冬,就會馬上成為“兩面派”:對內“砍費用砍成本砍投入”,采取休克式過冬;對外炒概念、包裝品牌和產品,聲稱要給商家信心、給力量,卻遲遲沒有落地和執行。
當前一些家電維修企業的核心生產力,就是“炒概念、講故事、表決心”三板斧,核心是先保證自己活下去,并不關心商家客戶和用戶到底怎么樣。通過一個又一個故事忽視商家打款提貨吃政策,一到終端促銷乏力就撒手不管,沒有配套的營銷服務和售后服務等執行力。
所以不要被一些家電維修企業的“花言巧語”、“美好藍圖”所蒙蔽,對于家電維修經銷商來說,一定要認清一點:天上不會掉餡餅。只要一些中小企業突然加大“回款提貨”的獎勵力度,突然開始“史無前例”降價清場,背后都要想一想。
其實一線市場競爭越混亂,表明作為市場主體的相關家電維修廠商們越來越著急,不得不采取一系列“非常規”動作搶活路。由此看來,家電維修產業的一場史無前例清場洗牌“集結號”已經吹響。
責任編輯:得易搜信息網

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